myvostok.ru

Переговоры

Как нужно объяснять, чтобы нас поняли?

Большинство из нас сталкиваются с ситуацией, когда наши объяснения абсолютно не воспринимаются нашими собеседниками, коллегами, партнерами по бизнесу. Мы тратим массу ресурсов – психологических сил, времени, чтобы донести нашу мысль до них. Один мой друг, бизнесмен среднего уровня, его зовут Илья, всерьез задумался над этой проблемой, когда проиграл очередные переговоры. Он обратился ко мне, и …

Как нужно объяснять, чтобы нас поняли? Читать полностью »

Вопросы при подготовке к переговорам

Дорогие друзья! Запомните, что в переговорах не работает принцип – «Ввяжемся в бой, а там посмотрим». Лучше поступить как великий полководец Сунь Цзы, который говорил: «Полководец медлит, потому что разглядывает победу». Иными словами, говоря по-русски, «Семь раз отмерь, один отрежь». Вопрос 1. Что я имею в начале пути? Если представить переговоры в виде локомотива, то …

Вопросы при подготовке к переговорам Читать полностью »